公司的起源

Solomeo小镇入口主路景色，1913年

“在我24岁那年，我家附近的一家运动服装公司雇我为模特，这家公司在滑雪和网球服装领域拥有全球顶尖地位。我一直非常注重自己的着装，我也阅读时尚杂志，了解最新流行趋势。就这样，我一步一步地朝着未来前行，并在25岁时做出了一个决定：我希望专门为女士制作具有现代感的彩色羊绒套头衫。我认为这是一个新颖的创意。我所坚持的理念是：服装采用意大利的精湛手工技能和工艺制作，虽然价格高昂，但是物有所值，专注于“顶级奢侈品”的细分市场。我一直相信，若要取得特别的成就，就必须将全部精力投入在一个作为毕生梦想的项目上。

起初，我开始的动力来自于无意识和本能。如今，我越来越坚信，即使一件事情看似希望渺茫，也必须采取行动，因为有时候正是乌托邦式的梦想造就了最令人难以置信的成功。创业初期充满了不确定，就像经常发生的那样，但是我坚持下来了，在某一天，事情朝着积极的方向发生了变化。

我一直记得那位亲切又认真的卖家，我向他购买了大约20公斤的本白色羊绒线，这足够制作大约60件套头衫。他以兄弟般的态度告诉我，他会毫不犹豫地把羊绒线卖给我，然后，他说了一句至今仍让我很感动的话：“你在赚到第一笔钱后再付钱给我吧。我了解你的为人，你很优秀。”不幸的是，他在年老时身患重病，我本来希望有更多机会去感谢他，但时间的流逝让我未能如愿。

插画图片：Sunflowerman

我当时还去了染坊，第一次见到了Alessio，他可能是世界上经验最丰富的羊绒染色大师之一。我带着六件女款套头衫去找他，请他把套头衫染成六种不同的颜色，而且色调不要太浓。他斩钉截铁地回答我说：“羊绒染成这种颜色，你疯了吧。”几乎整个上午，我竭尽所能地恳求他，试图说服他满足我的要求。最后他说道：“我们试试看吧，但我不能保证结果。”毫无疑问，这是我人生中最重要的时刻。我对他深怀感激，他幽默风趣，是一位理想主义者，也是一位梦想家，他非常执着于自己的传统。

我曾在一些专业杂志上读到，相较于意大利其他地区的客户，特伦蒂诺-上阿迪杰大区的客户在订货和付款方面都非常守时。我立即出发前往特伦蒂诺-上阿迪杰大区，第一位客户是Albert Franz，他来自博尔扎诺附近的美丽村庄Naturno，他开设的精品店至今仍然是我们的客户之一。Albert先生也许是我父亲的同龄人，他非常能干，有一个幸福的家庭。从一开始，他就以一种模范的方式与我相处：认真、细心、严格，而且非常人性化。我们相处得很好，也很欣赏彼此，就这样我们开始了合作。毫无疑问，那一批53件羊绒衫的首个订单成为我心中难以忘怀的回忆之一。

我当时没有经济资源，只能依赖可靠的付款人来获取资金。因此，我选择去德国寻找客户，因为我知道德国人对工作很认真，付款很准时。于是，德国成为我创业生涯中的第一个重要国家，至今我仍然怀着感激之情回忆早期的冒险时光，德国人也成为友好的合作伙伴。

Brunello Cucinelli在Solomeo城堡的工作室中，1999年

我对Vincenzo也记忆深刻，他是我在米兰的第一位客户。他向我讲述他的家乡普利亚以及及他在伦巴第的艰难生活，他曾经住在一间破败的小木屋里，后来小木屋被风吹走了，这个事件甚至引起了媒体的关注。他轻描淡写地叙述着他的经历，我听着他的故事，被他的善良所打动。他给了我一份非常可观的订单，并附上一句话：“这是给你的钱，我希望你把钱用在事业上。”要知道，我在那些年非常困难，手中的资金十分微薄，而这笔款项数额巨大，我惊得说不出话来。就像出于本能一样，我并没有盘算自己的利益，而是问他需要我提供什么担保，因为我当时没有钱或资产。他脸上露出了慈祥的微笑，对我说：“我有五个兄弟，加上我一共六个人，再加上我的父母，我们所有人都相信你在商业上和道德上的品质，我们相信你，这对我们来说足够了。所以你不用担心钱的问题，用你擅长的方式安心工作，这就够了。”这鼓舞了我，激发了我想要超越自己的意愿，我也做到了。

Vincenzo成为我的第一批资助者之一，我对他无比感激，他是一个简单的人，一个言而有信的人。他在年仅50岁时去世，我失去了一位挚友。

当时，我相当缺乏创业知识，我对竞争对手一无所知，然而，那股源自创业热情的力量更加重要，这种热情一直在不断增长。我似乎已经为那一刻准备了很多年，我的生活在那一刻改变了方向。

我的乡村文化、个人经历与这个选择有很大的关系。我回想起，当我听到父亲在工厂蒙受屈辱，当我看到他眼中的泪水，这对我来说是一种痛苦，不仅如此，这种痛苦强烈地转化为一种拒绝，那就是拒绝对人的尊严进行任何侮辱。我的道德准则是永远尊重人的价值，我努力坚守这一信念。

"只有适度的心灵才会快乐。" (苏格拉底)

我相信，在不伤害天地万物的前提下，或者至少在尽量减少伤害的情况下，可以生产出宝贵的产品。我理想中的工艺品会给生产者和使用者带来满足感，并且工作场所是美好的，工作中的休息时间是愉快放松的，手工艺的维度是至高无上的。我希望人与人之间的关系能够秉持人性和真理，薪水能够让人有尊严地安心生活。我所设想的工作氛围是一种平和的氛围，创意可以由此而生。我希望在伦理、尊严和道德的基础上获得公平的利润，为“利润与馈赠”之间的精妙关系赋予实质内容，在一片小天地中，我可以成为天地万物的守护者。

就此而言，我将圣本笃作为一个光辉的榜样，他对人性的深切关怀、他对祈祷和工作的严格要求，这两者在他一生中都始终紧密结合在一起。我经常想起这位伟大的圣人对修道院的每位院长提出的特别建议：“你们既要像一位严格而温柔的老师，也要像一个慈祥的父亲。”

在那段时期，我回想起父亲的教导：如果我们不做好人，就无法得到别人的尊重；认真、勇敢、行为坦荡，换句话说，就是对自己、对别人的尊重，这也是人生必不可少的品质。

当我和Federica决定结婚时，我们搬到她在Solomeo的房子里生活。在早年，我的成功虽然有限，但对我来说已是非比寻常。我考虑为我的小工厂寻找新址，当时的工厂还在佩鲁贾的郊区。我想到了Solomeo，这个被遗弃的古老小村庄日渐衰败，这让我感到痛心，有一天，我出于本能地想要买下那座中世纪的塔楼和城堡。那些建筑让我着迷，外墙上有历史留下的很多痕迹，它们似乎是一种永恒的存在，非常适合作为我的小公司的总部，而且就位于这个迷人的中古世纪小镇的中心。

在我经历的各种情况中，购买Solomeo城堡的谈判非常具有象征意义，那是一次令人感慨万千的经历。我当时还只是一个年轻人，而我面前站着的是城堡的主人，我曾经听说过他，这是一位和蔼可亲但想法坚定的绅士。事实上，我对买下城堡几乎不抱希望。然而，这次会面产生了一种神奇的效应，展现出我们共有的善意，我们也很投缘。我以真诚的态度付出了巨大的努力，城堡主人了解到我的目的是完整地保护这座城堡，并使其成为能够造福于人类的资产，他最终同意出售城堡。我的梦想与他的梦想不谋而合，这是一个富有远见且宏大的梦想。他很欣赏我，也许他在我身上看到了我具备他已不再拥有的力量和时间，从而能够实现我们的梦想。

那是我第一次亲身体验到交流的重要性，在关键议题上运用直接而真诚的言辞会带来积极的效果，所谓的关键议题就是：尊重人、守护传统、打造工业产品的出色品质。人不仅应该在形式上得到尊重，而且首先应该在实际中得到尊重。正如我之前所言，我认为人应该在尽可能接近大自然的特别场所工作。我认为传承人文价值是有益的，譬如家庭、灵性、手工艺和农业，因为我在这些价值中看到了构建未来的根基。

孔子认为，恢复古代礼仪并使用良好的语言对人类的进步至关重要。他曾说过：“述而不作。”然而，这并不是缅怀过去，而是对真正价值的追求，我们在其中找到我们寻求的答案，以此来构建我们的未来。因此，我一直认为自己是一个守护者，如今我也是一个连接起过去与未来的摆渡人。

通过购买这座城堡，我可以实现三个重要的理念：一是可以在一个古老而美丽、别具一格的场所工作；二是将一座宏伟的建筑物作为银行的担保，而不是一座工业建筑；三是提升这座城堡和小镇的价值，相信在二十年的时间内，当地的经济和生活品质会大幅提升。

当时，很多人不喜欢住在小镇，他们倾向于搬到城市，就像我的家人一样，他们希望找到经济和社会条件更好的生活环境。

对我而言，情况恰恰相反，我的公司与我对这个小镇的热爱一同成长，以至于我开始设想一种复兴。在我看来，那是工业项目和Solomeo计划的开端。

然后，我们需要开始设想如何宣传工业项目及其价值理念，我们在时尚杂志上发布广告，尽管数量不多，但主题都围绕着意大利文化、乡村生活、尊严、尊重、教育、礼仪、守护风土的价值观。1996年5月，我们发布了一张图片，上面有我亲爱的朋友——方济各会修士Gualtiero、模特Letizia和我自己，我们一同注视着位于佩鲁贾附近的Monteripido方济各会修道院古老图书馆里的珍贵书籍。我们准备了一段优美的说明文字，呈现出那一刻的积极氛围以及那一年的真实梦想。我们写道：“我们需要一种新的人文主义。”

回到Solomeo，我们的知名度越来越高，事情进展顺利，公司不断壮大；一方面是意大利制造的羊绒、创新产品和现代格调；另一方面是我们与人文价值的特殊关系、富有哲学意义的愿景、人文项目以及我们成为传统价值的守护者和摆渡人的期望。

我们已经完成了小镇的全部修复工作。居民的生活品质看上去更好，员工置身于中世纪的城堡中，在愉快友好的氛围下工作。对我们而言，工人与文员的工资水平没有差别是很正常的，工资比平均水平略高一些也是公平的，不仅如此，手工艺匠人的工资还要更高一点。我们每三个月召开一次会议，从公司的一般事务讨论到具体细节。我们会分析每一个方面，事无巨细。例如，我们很重视员工在公司餐厅的午餐时间，我们为其提供传统的翁布里亚菜肴。每个人都在早上8点进入工厂上班，不需要打卡。工作在下午5点半结束。我认为这些都是普遍适用的正确之举。

各大国际媒体开始采访我们，他们对这个默默无闻的翁布里亚小镇感到好奇：人们如何在一个中世纪的小镇中好好工作？一座古老的城堡怎么可能比一座功能性的现代建筑更有效率呢？当时的互联网还远没有发展到今天的程度，人们认为我们在某种程度上是与世隔绝的，因为现代商业活动需要实时联系。除此之外，城堡里有很多楼梯和狭小的空间，而且人们不能触碰墙壁，因为上面有绘画装饰。事实上，那个环境可以完美运行，如果说它无法适应时代的喧嚣，那么它可以满足精神层面的需求，而这更为重要。

插图：Sunflowerman

然而，科技正在以迅猛的步伐前进，亚马逊和雅虎开始崛起；在欧洲，人们开始将互联网视为一场伟大的革命，尽管在当时大家对此还不甚明了，但互联网很快成为第三个千年中最不可思议的革命。如今，我们生活在互联网的迷人氛围中，感受着它的脉动，既有一些忧虑，也有巨大的期望。

Solomeo不仅吸引了媒体的注意，也得到了文化界人士的关注。2001年，米兰的博科尼大学将其作为一个特别的研究课题。一方面，我们秉持自己的理念，另一方面，公司的业绩非常稳健；我们并不追求过高的利润，那也不是我们的目标，我们追求的是适度的增长及合理的利润，希望一切都是合适洽当的。

在此基础上，我们成为了一家国际顶尖的公司，我们的业务范围从针织品到整体造型，我们追求一种现代、休闲而别致的风格。我们开发了完整的男装和女装系列、成衣、鞋履和配饰，并打开了零售渠道，在欧洲、美洲和亚洲开设了品牌专营店。

在人类的所有行动中，最深层的意义在于起源，我们在国际上的成功源自最初几年的正确选择，其中包括遵循我父亲的道德教诲，他一直嘱咐我要做一个好人。14世纪的阿拉伯思想家Ibn Khaldūn在其著作《历史绪论》中关于“适度”概念的论述完全适用于我们当下的情况，这位思想家在中东文化中的重要地位可能相当于但丁和莎士比亚在西方文化中的分量。这是我从小就熟悉的一种价值观，因为农民们在祈祷时经常会祈求适度的收成即可。”